汽车零部件（卡车出口售后）厂房选址成功案例

一、客户背景

客户为专注卡车出口供应链售后零部件生产的企业，主营卡车售后零部件生产、分拣、集成及发货业务，此前在溧水的厂房已变卖。因当前业务订单调整、产能缩减，需在溧水区内重新选址租赁厂房，兼顾性价比与高标准场地要求，保障出口业务正常开展。

二、核心需求与痛点

（一）核心需求

1. 面积：至少3500㎡ 生产厂房，无多余闲置面积，适配产能规模；
2. 硬件要求：厂房层高至少12 米（可调整行车安装），每跨配备 1 部5 吨行车，满足零部件生产加工需求；
3. 通行与场地：可容纳17.5 米大车周转（适配零部件配送），厂区需有空地用于堆放周转箱、托盘；
4. 形象要求：厂房及园区形象高端，契合出口业务对外合作需求（常与外籍公司打交道）；
5. 区位限制：仅限定溧水区永阳街道及开发区，保障核心员工上下班便捷；
6. 核心诉求：高性价比，在满足所有高标准要求的前提下，控制租赁成本。

（二）主要痛点

1. 需求矛盾突出：既要高性价比，又要高标准硬件（层高、行车、形象），房源筛选难度大；
2. 区位限制严格：仅限定溧水区永阳及开发区，缩小了房源选择范围；
3. 前期自行找房无果：客户此前委托其他中介公司选址，均未找到符合所有要求的厂房，选址进度滞后；
4. 需兼顾出口业务适配性：厂房形象、场地周转能力需满足外籍合作及零部件配送需求。

三、使用服务

为客户提供全流程厂房选址及租赁落地服务，适配其核心业务场景，具体包括：

• 汽车零部件生产、分拣、集成、发货全场景场地适配；
• 厂房精准匹配、多套方案定制、实地带看、商务谈判、合同签约全流程对接；
• 针对性筛选符合出口业务形象、硬件标准及区位要求的高性价比房源。

四、服务过程

接到客户委托后，重点围绕 “高性价比、高标准、限定区位” 三大核心，高效推进选址服务：

1. 需求深度拆解：详细梳理客户产能缩减后的场地需求、硬件标准、区位限制、形象要求及成本预算，明确 “层高 12 米、每跨 5 吨行车、17.5 米大车周转、永阳 / 开发区” 等硬性指标，避免无效推荐；
2. 精准房源匹配：依托海量房源库，聚焦溧水区永阳街道及开发区，严格筛选符合所有要求的房源，最终匹配出7 套优质备选方案，逐一对比园区形象、厂房功能性、消防等级及租赁价格，优先推荐高性价比房源；
3. 实地带看核验：组织 3 次实地带看，全程陪同客户考察 7 套方案，详细讲解厂房层高、行车配置、场地周转能力、园区形象等关键细节，协助客户对比筛选；
4. 商务谈判落地：客户从 7 套方案中选定 2 套形象最优的厂房，我们全程居中协调，针对租赁价格、租期、付款方式等核心条款开展多轮谈判，最终帮助客户选定永阳街道一套高性价比厂房，高效推进合同签约。

五、落地成果

成功为客户匹配到符合所有核心需求的 3500㎡汽车零部件生产厂房，厂房层高、行车配置、场地周转能力、园区形象均满足出口业务及生产需求，且位于溧水区永阳街道，适配核心员工上下班，租赁价格符合客户性价比预期。

客户对我们的专业服务高度认可，明确表示，相较于前期委托的其他中介公司，我们精准匹配的 7 套方案均贴合需求，且全程高效跟进、专业谈判，从选址到签约全程省心，对服务效率和专业度给予极高评价，顺利完成厂房落地，保障出口售后零部件业务正常开展。